skip to Main Content
Distribution

5 ting, der kendetegner ‘best in class’-setup


Nøglen til vækst ligger i at have en toptrimmet distributionsplatform med de rette dedikerede partnere. Vores erfaring peger på, at det særligt er 5 elementer, der kendetegner de mest succesfulde brands distributionssetup.

Står I på tærsklen til at gå ind på nye markeder? Eller er I optagede af at få mere ud af det marked, I allerede er på? Så er der meget at hente ved at kigge på nogle af de ting, som andre, succesfulde nordiske brands gør rigtig godt.

Når vi hjælper virksomheder med at udvide eller udvikle regioner som Japan, Australien, Rusland, Afrika, Asien, Indien, Mellemøsten, Sydamerika og Østeuropa, så er det ofte særligt 5 elementer, som vi har fokus på, fordi vi ved, at det er her, at nøglen til succes og acceleration befinder sig:

Distribution

5 ting, der kendetegner ‘best in class’-setup

1

De rette partnere

Arbejder I sammen med de helt rigtige partnere? Har partnerne den finansielle styrke, rigtige organisatoriske set up og den rette erfaring og kendskab til, hvordan man performer på lige præcis dette marked? Det er forudsætningen for at kunne udvikle markedet. Produktet kan være unikt, gennemtestet og klare sig godt på hjemmemarkedet, men intet af det hjælper, hvis partneren ikke performer og har den rette eksekverings styrke.

2

Kendskab til kulturen

Er I alignet med den måde, som tingene fungerer på i professionelle arbejdskulturer rundt om i verden? Hvis man ikke er vant til at agere uden for Europas grænser, så kan man hurtigt komme til kort: Hvor formel er tonen? Hvordan struktureres arbejdet? Har du ledende medarbejdere som har erfaring med netop den region? og hvilke modeller samarbejder man oftest ud fra? Det kan variere fra region. Man kan opstille alverdens KPI’er og nå meget langt – men man accelererer hurtigere, hvis I har planlagt med udgangspunkt i kulturen i det pågældende marked.

3

Stærk kommerciel plan

På de interne linjer er det vigtigt at have en klar kurs, I sigter mod. Når I udvikler en stærk kommerciel salgs- og marketingplan, så kan I med fordel få input fra distributøren undervejs omkring knaster og muligheder i markedet. Kursen skal være helt klar – ikke kun for jer, men også for distributøren, så I fra alle fronter har det samme fokus på at vokse forretningen. En stærk kommerciel plan er et must for at udvikle en region.

4

Fokus på KPI’er og performance

Gør det helt tydeligt for partneren, hvilke indikatorer I måler samarbejdet på, fx: omsætning pr. kvartal og pr. måned, afholdte marketingsaktiviteter pr. kvartal, afholdte produktlanceringer pr. kvartal. Naturligvis skal I udarbejde en helårs kommerciel plan, men vores erfaring er, at for at få max ud af samarbejdet med den enkelte distributør eller partner, så skal I implementere kvartalsvise bonusmål. Det skærper fokus og attention fra begge sider.

5

Konsekvent opfølgning

Det er vigtigt at implementere en struktureret way-of-working i samarbejdet med partnerne, så I hele tiden har tråd i udviklingen på markedet. Lav fx ugentlige telco-statusmødet med en fast agenda, fokus på KPI’er, budgetmål, status på salgsteamet og andre daglige udfordringer. Disse ugentlige statusmøder vil tilsikre rette fokus fra distributørens side. En gang i kvartalet anbefaler vi, at I afholder F2F møde hos distributøren og går den kommercielle plan igennem, status på det forgangne kvartal, opdaterer salgs- og marketingsaktiviteterne for de næste 12 uger etc.


Skal vi hjælpe jer?

ORDO er specialister i at hjælpe nordiske virksomheder med at komme ind på globale markeder og regioner i Japan, Australien, Rusland, Afrika, Asien, Indien, Mellemøsten, Sydamerika og Østeuropa. Vores rådgivning er baseret på dugfrisk erfaring og best practices fra felten. Vi kan trække på vores store, globale netværk for at finde den helt rigtige partner, og vi kan hjælpe med at trimme jeres distributionsplatform, motivere jeres partnere og øge jeres salg.

Kontakt os for mere information

Tue Mantoni

Niels displayed a very high level of energy and can-do attitude when we worked together at Bang & Olufsen. He is particularly skilled at working with people from different parts of the world and with different cultural backgrounds.

Tue Mantoni
Former: CEO, Bang & Olufsen A/S
Present: Chairman of the board: Vækstfonden, Danish AM Hub, Lakrids by Bülow and Board Members in other danish companies.

Anders Schnettler Kristensen

Niels is a strong and very dynamic commercial leader, with a solid experience and an outstanding trackrecord achieving results. He has outstanding implementation skills as he has the ability to quickly grasp the specifics of a new industry and to work deligently and effectively accellerate performance of his teams.

Anders Schnettler Kristensen
Former: CSO, WS Audiology A/S

Stefan Persson

Niels has an amazing ability to execute the strategy and achieve the goals. Always with a positive attitude and with an incredible amount of energy. Niels is one of the best sales executives I have worked with and he has an incredible ability to turn critical situations into a success story. Niels create a lot of positive energy and he never gives up.

Stefan Persson
Former: EVP & COO, Bang & Olufsen A/S
Present: CEO at Precise Biometrics

Stephen Twaddell

I would thoroughly recommend Niels Møller Nielsen as a partner to help find solutions to your business needs. He has a very warm and empathetic personal style and is always seeking to manage his interpersonal relationships with sincerity and integrity. Niels is a strong leader who exudes authority, passion and seeks to to build high class engagement with his team, clients and partners.

He is entirely focussed on flawless execution – a hallmark of his career has been a strong track record of delivering results across major industries with blue chip companies. At the same time he sees the big picture and he works to build a bigger, better and brighter future in the interests of all stakeholders.

Stephen Twaddell
Former: President Europe, Kelloggs
Present: Managing Director at Twaddell Management Ltd.

Victor Saeijs

I worked closely with Niels in our period together in Eurasia/Russia and have stayed in touch with him since then. Niels is a great leader, with a strong eye for talent and how to develop and stretch them. He has strengths in building solid, trusted relationships, both externally with partners and internally. He puts a high bar for himself and his team, and achieved strong results in a fast-changing environment. I truly enjoyed working with Niels. He is a team-player, with a great sense of humour, well-grounded and balances his work-life balance well.

I can highly recommend Niels for his new company, Ordo Recruitment.

Victor Saeijs
Former: SVP, Nokia Europe
Present: EVP, EMEA Market Groups, The LEGO Group

Back To Top